Feb 23, 2021

Enterprise Account Executive (all genders)

  • Memsource
  • Remote
Full time Business Development Sales Translation Technology (CAT, TMS and MT)

Job Description

Die Memsource Gruppe, mit Hauptsitz in Prag, bietet die umfassendste und zuverlässigste Lösung, um digitale Produkte global verfügbar zu machen. Wir stellen die führenden Produkte für Übersetzungsmanagement (Memsource) und Software Lokalisierung (Phrase) zur Verfügung und sind stolz darauf, dass einige der größten internationalen Unternehmen unsere Plattformen täglich verwenden.

Memsource ist unser cloudbasiertes, durch maschinelle Übersetzung unterstütztes, Übersetzungsmanagementsystem. Mit Hilfe KI-getriebener Technologie unterstützt die Software weltweit agierende Unternehmen und Sprachdienstleister in Amerika, Europa und Asien dabei die Lokalisierung großer Mengen mehrsprachiger Inhalte zu automatisieren. 

Phrase ist unsere Software Lokaliserungsplattform. Die weltweit erste Wahl für Software Entwickler, Projektteams und Designer, die mehrsprachige digitale Produkte kreieren. Phrase ist der zuverlässigste Weg, um eine Website oder eine mobile App zu lokalisieren und hilft Teams jeder Größe dabei ihre Übersetzungsprozesse durch intelligente Automatisierung zu skalieren.

Als EAE für unser Produkt "Memsource" verantwortest du den Ausbau des Enterprise-Segments und begleitest unsere potenziellen Schlüsselkunden in der DACH-Region vom ersten Demo Call bis zum erfolgreichen Abschluss. Wenn Sprachtechnologie dein Herz höher schlagen lässt und du motiviert bist unsere ambitionierten Vertriebsziele zu übertreffen, solltest du Teil unseres Hamburger Teams werden oder uns full remote/home-based innerhalb Deutschlands unterstützen. 

Was deine Aufgaben sind

  • Du verantwortest das Neukundengeschäft und identifizierst und erschließt neue Business-Potenziale im Enterprise-Segment
  • Du steuerst eigenverantwortlich den gesamten Sales Cycle; begleitest, berätst und begeisterst unsere potenziellen Schlüsselkunden
  • Du arbeitest eng mit unseren Sales Development Representatives zusammen, die deine Pipeline kontinuierlich mit vorqualifizierten Leads füllen
  • Bei Bedarf kontaktierst du proaktiv potenzielle Kunden und gibst dein Wissen an unsere SDRs weiter
  • Mit online Produktpräsentationen gelingt es dir den individuellen Bedürfnissen relevanter Stakeholder zu begegnen
  • Du realisierst unsere ambitionierten Umsatzziele und überzeugst bei komplexen Vertragsverhandlungen durch souveränes Auftreten
  • Zusätzlich begeisterst du unsere potenziellen Kunden auf Konferenzen, Roadshows und Messen persönlich von unserem Übersetzungsmanagementsystem
  • Neue Entwicklungen und Trends hast du stets im Blick und bist aktiv an der Implementierung neuer Vertriebsstrategien und -prozesse beteiligt

Was du mitbringen solltest

  • 2-3 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in der Translation Industry
  • Erfahrung im Abschluss von Enterprise-Deals
  • Ausgeprägtes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind ein Plus
  • Eine hohe Affinität zu technischen Produkten
  • Eine lösungsorientierte und selbständige Arbeitsweise
  • Du setzt dir hohe Ziele und bist motiviert, diese zu erreichen

Was dich bei uns erwartet

  • Die Möglichkeit full remote oder in Hamburg für uns tätig zu sein
  • Ein attraktives Provisionsmodell (ungedeckelt)
  • Du bist Teil eines globalen Teams, das in Europa, Japan & den USA sitzt
  • Die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen und Teil eines stetig wachsenden Teams zu sein
  • Ein schnelles, dynamisches Arbeitsumfeld
  • Eine Kultur geprägt von Vertrauen, Teamspirit und Loyalität
  • Budget für Konferenzen und Weiterbildung

Was wir außerdem bieten (Hamburg office)

  • Vergünstigung beim Urban Sports Club
  • Kaffee, kalte Getränke und gesunde Snacks
  • Ein modernes Büro mit Dachterrasse im Herzen von Hamburg

Während Corona 

  • Home Office oder Arbeiten im Büro
  • Reibungslose Kommunikation und optimale Arbeitsbedingungen durch moderne technische Ausstattung und die neueste Software
  • Professionelles Onboarding auch von zu Haus

Wir freuen uns darauf dich kennenzulernen!

Erfahren Sie mehr über uns: www.memsource.com and www.phrase.com

ENTERPRISE ACCOUNT EXECUTIVE (all genders)

The Memsource Group, headquartered in Prague, provides the world’s most comprehensive and reliable solution to take digital products global. We offer the leading products for translation management (Memsource) and software localization (Phrase) and are proud to have some of the largest global businesses using our platforms daily. 

Memsource is our cloud-based, machine translation enabled translation management system. With AI-powered technology, it serves global corporations and the language services industry in the Americas, Europe, and Asia to automate the localization of large volumes of multilingual content. 

Phrase is our software localization platform. The number one choice for software developers, product teams and designers creating multilingual digital products around the globe. Phrase is the most reliable way to localize a website or mobile application and helps teams of all sizes to scale their translation processes through smart automation.

As EAE for our Memsource product, you will be responsible for developing new business opportunities with a focus on key players in the DACH region. You will accompany our enterprise customers from the first demo call to the successful closing. If you are passionate about language technology and motivated to exceed our sales objectives, apply now. You are free to decide whether you would like to work from our office in Hamburg or from any other location in Germany.

What you will be responsible for

  • You will be responsible for identifying and developing new business potential through both outbound and inbound 
  • You independently manage the entire enterprise sales cycle; accompany, advise and inspire our potential new key customers 
  • You work closely with our Sales Development Representatives, who continuously fill your pipeline with pre-qualified leads 
  • When needed, you proactively reach out to high-level prospects yourself and share your knowledge with our SDRs
  • You succeed in addressing the individual needs of the relevant key stakeholders with online product presentations
  • You realize our ambitious sales targets for the enterprise segment and conduct complex contract negotiations 
  • In addition you will be attending conferences, roadshows and fairs to get in touch with potential customers 
  • You monitor and identify new developments and trends and are actively involved in the implementation of new sales strategies and processes

What you need

  • 2-3 years professional work experience in Sales, ideally in the translation industry
  • Proven experience in closing enterprise deals
  • Excellent written and oral communication and negotiation skills
  • Fluency in German and English, other languages are a plus 
  • A solution-oriented, problem-solving and independent way of working
  • A high affinity for technical products
  • You set yourself high goals and are sustainably motivated to exceed them

What you get

  • The ability to work remotely or from our Hamburg office
  • An attractive commission model (uncapped)
  • A global team in Europe, Japan & the Americas
  • The opportunity to bring in your own ideas and be part of a growing team
  • A fast-paced, dynamic work environment
  • A culture of trust, team spirit, and loyalty
  • A rare opportunity to change the way the world communicates
  • Budget for conferences and further education

During Covid-19

  • Technical setup and latest software to ensure smooth communication and optimal working conditions
  • Professional remote onboarding

We look forward to meeting you!

Find out more about us at www.memsource.com and www.phrase.com